除了利润，机油终端门店还会关注什么？

我们之前提到，利润是机油代理经销商 开发门店的大杀器。但不同品牌的利润差别很大，除了利润之外，还有什么是能够吸引门店的呢？换句话说，如果利润优势不是很明显，机油代理经销商要懂得跳出来，讲利润之外的价值。

价值1：提升门店形象

越来越多的车主会关注机油品牌，品牌背书本身也是建立良好信任的基础。如果终端门店只经营不知名的杂牌机油，那么客户对于门店的心理预期自然也会下降。即使是以经营中低端机油为主，还是得有高品质的大牌机油来撑门面，这样子才能提升客户对门店的信任。

价值2：资金流动性强

做生意最担心的事情，莫过于产品积压导致的资金流动性差，囤在仓库里压力很大。同样是1万块钱机油，好卖的品牌出货快，一年可以周转二三十次。而那些无人问津的机油品牌，虽然利润高，但卖不出去利润也是为零。所以，不能单纯只是看单品的利润，要综合考虑销量，毕竟销量大了，利润也就上去了。

价值3：厂家政策支持

机油代理经销商要学会借力，充分利用机油厂家提供的政策支持。比如说厂家营销团队给予的专业投放陈列指导、促销活动策划、提升销量等专业服务，这些都是能够帮助终端门店提升产品销量的途径。

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