机油代理加盟商如何系统全面地了解市场

想要获得更高的机油产品销量，机油代理加盟商必须要全面了解市场。只有了解当地市场，通过分析找机油品牌 的优势和差异化定位，才能够有的放矢制定营销方案，并培养一流的销售人员进行营销。德国沃丹小编来跟您聊一下，系统全面了解市场，需要做哪些工作。

1、要了解竞品

机油代理加盟商 要对竞品的相关情况深入了解，了解的信息包括竞品的优势、卖点、市场售价及进货价，厂家扶持政策，促销活动等。在竞品的选择上，也需要有针对性，对标与自家品牌定位差不多的企业。比如说沃丹的品牌定位为中高端机油，那么机油代理加盟商要集中精力了解机油产品价位在350到元600之间的中高档价位市场主要竞争对手情况。

2、要了解终端

终端门店是机油代理加盟商需要直接面对的客户，所以一定要了解清楚终端的具体情况。这些信息包括终端门店所属商圈的特点、经营状况和主营的产品，以及终端所面对的主要客户群体和销售情况。

3、要了解本品

机油代理加盟商要对自家产品的竞争优势、特色和可能的劣势十分清楚，并有自己的应对策略。比如说德国沃丹的润滑油，优势特色在于独特的纳米钛智能修复节能技术，能够有效修复机件微创。这些特色优势可以多跟客户去介绍，在销售过程中扬长避短，进而获得客户的信任，拿下更多的订单。

除了市场调研外，机油代理加盟商要准确把握终端的真实需求。

盈利赚钱，是终端门店最为关注的问题。对于终端门店而言，能否赚到钱也是是否选择该机油品牌的最重要因素。而能否盈利，主要是看4个点。

1、利润比竞品高；

2、利润相差不多的情况下，市场销量比竞品大；

3、促销费用支持多，隐形福利好；

4、产品的独特卖点，对客户有吸引力。

德国沃丹自2007年进入中国市场后，深入调研市场需求，研发并生产出具有较大市场关注度的产品。沃丹面向全国诚邀机油代理加盟，提供10的帮扶政策，欢迎了解！