【客户开发 】润滑油总代理开发大客户的渠道（2）

上一篇，沃丹小编给大家分享了汽车润滑油总代理开发大客户的4个渠道，今天继续来跟大家聊一聊，润滑油总代理还有哪些渠道可以开发下级润滑油代理商。

1、零售店顺藤摸瓜。润滑油总代理可以到其他门店看一看对方卖的品类，主要是看一下哪一个品牌的铺面、陈列、销售都比较好，然后了解下这个品牌的润滑油是谁供应的。在A,B,C,D,E等多家店铺中销售较好的品牌都指向同一润滑油代理商时，那么这个润滑油代理商就是潜在的优质润滑油代理商人选。

2、润滑油门店开发。润滑油代理商打着品牌A的店头，整家店都看不见A品牌的产品，润滑油代理商与店头品牌关系十分微妙，也一定在寻找退路，转其他品牌润滑油的意向是比较强烈的。此时与润滑油代理商谈合作，成功率比平时高好几倍。

3、主要竞争对手店。在竞争对手门店的旁边发展客户，首先要利用竞争对手的流量，其次要让消费者习惯就近比较，进而增加润滑油的销量。

4、被竞争者抛弃的大客户。这样的大客户，润滑油总代理在确定合作之前，一定要仔细调查一下为什么不合作。只要不是润滑油代理商的诚信问题和涉及原则的问题，还是可以考虑进一步，发展成为润滑油代理商！

德国沃丹专注润滑油研发与生产14年，拥有丰富的润滑油代理商扶持经验。现面向全国诚招润滑油代理加盟，欢迎致电咨询 ！