沃丹润滑油代理商客户谈判技巧大揭秘（4）

润滑油代理商开发客户，与客户谈判是必不可少的环节。德国沃丹小编给大家提供了6个谈判策略，今天再给大家分享2个策略，希望对大家有所帮助。

策略7：合理预期，适当让步

润滑油代理商与客户的谈判，绕不开优惠政策、价格等讨价还价的过程，设定合理的预期很重要。根据沃丹多年的谈判经验，润滑油代理商的期望值与谈判结果是呈负相关的，也就是说期望值越高，谈判结果越好。这个结论说明，谈判开始之前，如果已经在脑海中做出了很大的让步，那么有些强势的客户，就会步步为营，让你做出更大的让步。

润滑油代理商一定要清楚的一点，就是每次做出的让步会带来什么样的影响。让步对于客户和润滑油代理商的价值是不一样的。比较理想的状态是，最初的让步能让客户感受得到了比较大的优惠，但实际对于润滑油代理商而言，付出的成本并没有提升太多。

策略8：谨防陷入情感绑架的圈套

一些精明的客户，会采取情感绑架来难为润滑油代理商，而不是遵循商业的原则来达成合作。这种情感绑架，会让一些经验缺乏的销售人员，不得不做出让步，但实际让润滑油代理商的利益受损。

面对这种情感绑架，沃丹小编提供3种应对方式。（1）回避。销售人员在拿不定主意的时候，可以请求上级主管的支持，重新约定时间拜访。在下次拜访之前，与润滑油代理商复盘，提前想好应对策略。（2）适时表达不同的意见。但这种方式要注意时机，千万别让客户下不了台面，导致谈判陷入僵局。

德国沃丹14年专注润滑油研发及生产，成功扶持润滑油代理商超百家，行业经验丰富。沃丹提供10大招商代理加盟政策扶持，帮助您轻松开店挣钱，欢迎致电咨询！